Наше внимание – это процесс избирательный, и понять, в какую сторону оно сразу направлено очень трудно, ведь если провести небольшое сравнение, то это не впитывающая все подряд губка, а своеобразный фильтр, который самостоятельно решает, интересно это или нет. Почему именно фильтр, а потому что, например, у вас дома висит ложка для обуви, которой вы пользуетесь ежедневно, разве вы постоянно смотрите на нее, нет, вы на автомате взяли ее, попользовались и повесили на место. Такое же отношение к рекламе, человек знает, что в том месте есть рекламный щит, и он на него даже не смотрит и ему, не важно висит ли там рекламу какой-то компании или она уже сменилась на рекламу от другой компании. Что по большему счету говорит о том, что человек, проходящий мимо щита, не всегда воспринимает представленную там информацию, что уже говорит о том, кто пролетает мимо нее на машине со скоростью в сто километров в час. То есть шанс, что человек запомнит данную рекламу нулевой, а чтоб еще и стать потенциальным покупателем разговор вообще не ведется.

Стоит помнить еще о том, что у человека есть две категории внимания: произвольное и непроизвольное.

Произвольное внимание – это внимание, которое формируется непосредственно самим человеком. Что под этим подразумевается? А это говорит о том, что если человек, например, решил приобрести автомобиль, то он уже сознательно ищет глазами на улице рекламу, на которой будет написано «У нас вы можете приобрести автомобиль», и такой поиск осуществляется не только на улице, а везде, где только можно, потому что человек заинтересован в покупке. Но есть одно но, если человек пришел по такой рекламе, то это заслуга целиком и полностью человека, а никак не рекламистов, которые создали и дали в тираж эту рекламу.

Непроизвольное внимание – это когда человек зацепился взглядом за что-то, при этом он никоим образом не искал ничего. То есть бессознательно он увидел яркую картинку, и обратил на нее пристальное внимание. Как уже не раз было доказано психологами, человека обычно привлекает что-то новое, необычное, красивое или что-то ну очень сильно раздражающее.

• контрастные и очень яркие цвета
• свет и его вспышки, то есть динамичный свет;
• текст, написанный большими буквами;
• спецэффекты, как живые, так и компьютерные;
• яркие и уникальные рисунки;
• что-то движущееся;
• эротика, или что-то, что каким-то образом нарушает принятые нормы и стандарты;
• количество.

Любой их этих элементов используется рекламистами постоянно, и в рекламе стараются уже использовать совмещение этих элементов и чем больше будет в одной рекламе, тем лучше, что сказывается на качестве самой рекламы. Однако эти элементы уже успели настолько заездить, что они фактически не так эффективны, как пару лет назад. Ведь яркие цвета мы можем увидеть практически на каждом первом щите, тоже касается и контрастов, потому что, например, красный – белый или синий - белый, мы можем видеть практически на каждом третьем щите, и это если только взять рекламные щиты, не говоря уже о рекламе по телевизору. Или, например, реклама с помощью призматронов, это когда ездили машины с большой рекламой на крыше, таким тоже уже мало кого можно удивить, потому что люди перенасытились. И теоретически, пешеход обращает внимание на такую рекламу, когда переходит дорогу, потому что смотрит, не задавят ли его, в любом другом случае, ему нет смысла обращать внимания на проезжающие мимо него машины.

Самый эффективный способ рекламы, но, как и говорится самый затратный – это множественность рекламы. Когда вы видите рекламу всюду, то есть смотрите телевизор и там идет реклама товара, идете по улице и вокруг вас, каждый второй щит рекламирует данный товар или стоят люди и раздают рекламные проспекты, которые рекламируют этот товар. Конечно, если человек видит это постоянно, то рано или поздно он это запомнит, но как вы сами должны понимать, что организовать такой прессинг, вам придется вложить в рекламу просто сумасшедшие деньги, и не факт, что реклама в этом случае окупится. А на самом-то деле, сделать так, чтобы человек увидел, запомнил и захотел приобрести товар, можно проще, ведь некоторые компании добиваются этого, при этом размещая не более пары рекламных щитов. И об этой рекламе говорят люди, рассказывают знакомым, и даже когда заканчивается срок висения рекламы на щите, несколько месяцев после о ней помнят. В чем же тут дело?